Gehienak publizitate digitalean ohiko akatsak Ez dira agerikoak: ez da "bannerra itsusia da" edo "kopia ez da polita". Aurrekontuak benetan xurgatzen dituena askotan aurreko erabakietan ezkutatzen da: gaizki definitutako helburuak, mapatu gabeko inbutuak, neurketa txarra edo iragarkiak agintzen duena betetzen ez duen lurreratze-orri bat. Emaitza: klik garestiak, kalitate baxuko bezero potentzialak eta "hau ez dabil funtzionatzen" sentsazioa. Ez kezkatu: ia beti konpon daiteke metodo batekin.
En Zudro Komunikabide Digitalak Kanpainak egunero ikuskatzen ditugu (Google Ads, Meta, YouTube, LinkedIn). Eredua errepikatzen da: konpontzen duzunean estrategikoa (helburua eta KPIa), teknikoa (jarraipen garbia) eta esperientziala (iragarki-lurreratze lerrokatua), errendimendua hobetzen da sormena "batez bestekoa" izan arren. Horregatik, artikulu hau ez da trikimailu solteen zerrenda bat: akatsak detektatu eta zuzentzeko urratsez urratseko gida bat da. publizitate digitalean izandako porrotak aurrekontu gehien erretzen dutenak.
Huts egiten duten kanpainen % 80k ez dute iragarki txar batengatik gertatzen, baizik eta... estrategia gaizki planifikatuaEdo hobeto esanda, baten gabezia.
Meta Ads, Google Ads edo LinkedIn-en euro bakar bat ere inbertitu aurretik, hiru gauza argi izan behar dituzu:
Zer lortu nahi duzu (helburua).
Zein metrikak definitzen du arrakasta (KPI).
Erabiltzaileak hara iristeko zer bide jarraituko duen (inbutua).
Publizitate digitala ez da magia; matematika emozionala da. Hasierako ikuspegia akastuna bada, gainerakoak akatsa areagotu besterik ez du egiten.
Hau da, zalantzarik gabe, akats garestiena eta ohikoena publizitate digitalean.
Negozio askok salmentak nahi dituzte, baina "trafiko" kanpainak jartzen dituzte abian.
Algoritmoak obedienteki optimizatzen du klik merkeak lortzeko... ez bezeroak. Emaitza: klik-tasa altua, bisita merkeak, zero itzulera.
Klinika estetiko batek 800 €/hileko inbertitzen zituen Meta Iragarkietan, “elkarrekintzak” helburuarekin.
Ehunka atsegin dut eta iruzkin izan zituzten, baina hitzordu bakar bat ere ez da programatuta.
"Bihurketa" helburu batera aldatu eta benetako erreserbak neurtuz, CPA 120 €-tik 24 €-ra jaitsi zen hiru astetan.
a definitzen du negozio helburu bakarra kanpaina bakoitzeko (salmenta, bezero potentziala, trafiko kualifikatua, deskarga, etab.).
Lerrokatu bihurketa gertaera helburu horrekin (ez "esteka klikak" formularioak bidali nahi badituzu).
Datu-bolumen handirik ez baduzu oraindik, erabili proxy gertaerakAdibidez, “gehitu saskira 30 €-tik gorako balioarekin”, seinale nahikoa sortzen baduzu behintzat.
Egiaztatu zure ekitaldia dela nagusi gisa markatuta optimizaziorako (Meta Ads-en eta Google Ads-en).
💡 Kontseilua: Gaizki konfiguratutako helburu bat norabide okerrean seinalatzen duen GPS baten antzekoa da. Hara iritsiko zara... baina ez nahi zenuen lekura.
Beste bat publizitate digitaleko kanpainetan ohikoenak diren akatsen: ezagutzen ere ez zaituen publiko bati dena batera saltzen saiatzen ari zara.
Inork ez du erosten lehen aldiz ikusi berri duen zerbitzu bat. erabiltzailearen bidaia Hainbat etapa behar ditu (eta bakoitzean mezu desberdinak).
Zure iragarkiek "Erosi orain" bakarrik aipatzen dute, testuingururik eman gabe.
Ez dago birtargeting kanpainarik.
Ez dago eduki hezitzailerik edo fidagarririk (bloga, bideoa, bezero kasua).
Kontzientzia (aurkikuntza): Eduki bisuala, istorioak kontatzea, salmentarik gabeko balioa. Metrikak: irismena, VTR, CPM.
Kontuan izan: Eduki konparatiboa, demoak, kasu-azterketak. Metrikak: CPL, CTR, orrialde-ikuspen nagusiak.
Bihurketa: deals Deialdi-ekintza argi eta sendoa, birmarketina. Metrikak: CPA, ROAS.
Marketin digitalean, neurtzen duzunak lortzen duzuna definitzen du.
Akatsa: metrika zentzugabeak ospatzea. «100.000 inpresio eta % 5eko klik-tasa ditugu» ondo iruditzen zait, baina zure lead bakoitzeko kostua 80 € bada, arazo bat duzu.
Inpresioak.
Atsegin dut, partekatu eta iruzkinak.
CTR altua, baina bihurketarik ez.
CPA (erosketa bakoitzeko kostua).
ROAS (publizitate-gastuaren itzulera).
LTV (bezeroarentzako epe luzerako balioa).
Bihurketa-tasa (CVR).
ezartzen errentagarritasunarekin lotutako arrakasta-neurriak, ez bolumenean.
Sortu aginte-panel mistoak (plataforma + GA4 + CRM).
Beti aztertu. inbutuaren fasearen araberaKontzientziazioak, kontuan hartzeak eta bihurketak neurketa desberdinak dituzte.
Munduko iragarkirik onena izan dezakezu, baina jende egokiarengana iristen ez bada, estadio huts baten erdian oihuka aritzea bezala da.
Segmentatzea ez da interesak ausaz jartzea edo "algoritmoak jakingo duela" itsu-itsuan konfiantza izatea.
Publikoak eraikitzean datza. islatu zure inbutuaren etapak, zure datuak eta zure negozio-errealitatea.
Fase honetako akats batek ez dizu klik garrantzirik gabekoak bakarrik kostatzen: ikaskuntza guztia okertzen du plataformaren eta algoritmoaren eraginkortasuna murrizten du.
Klasikoa den "interes posible guztiak probatu" esaldia. Emaitza: erabiltzaile berak zure hiru iragarki desberdin ikusten ditu, eta sistemak lehiatzen du... bere buruarekin!
Hau deitzen da ikusleen kanibalizazioaEta zure kostuak bikoiztu egin ditzake zuk konturatu ere egin gabe.
CPC-aren bat-bateko igoera arrazoirik gabe.
Antzeko audientziak dituzten bi kanpainak errendimendu irregularra dute.
Maiztasuna izugarri igotzen eta klik-tasa jaisten.
Auditatu zure audientzia aktiboak. Meta-n, egiaztatu gainjartzea honekin: Ikusleen gainjartze tresna (ikusleen gainjartze tresna).
Kanpainen artean audientziak baztertu. Adibidez: Kanpaina batek egungo bezeroei eragiten badie, kanpoan utzi itzazu prospektiboen bilaketatik.
Aurrekontuak bateratu. Multzo gutxiago, ikaskuntza gehiago.
Asmoaren arabera zatitu, ez datu motaren arabera. Adibidea: “saskira gehitu duten erabiltzaileak” ≠ “produktuaren bisitariak”.
Beste akats oso ohiko bat kanpaina digitaletan: dagoeneko zuregandik erosi duten bezeroen klikengatik ordaintzea.
Edo okerrago, zuk jarduten ez duzun herrialdeetatik bezero potentzialak jasotzea.
Kontu gehienak azkar konfiguratzen direlako, bazterketak edo iragazkiak egiaztatu gabe.
Eta algoritmoak, kontrakoa esaten ez badiezu, Iragarkiak erakusten jarraituko dute dagoeneko ezagutzen zaituztenei edo zuregan interesa ez dutenei..
Sortu zerrendak. behin betiko bazterketa: bezero aktiboak, azken bezero potentzialak (azken 90 egunak) eta CRM zerrendak.
konfiguratzen kokapen zehatzakEz erabili “…”-n interesa duten pertsonak, baizik eta “…-n bizi diren edo bertan bizi diren pertsonak”.
baztertzen du herrialde, hizkuntza edo eskualde errentagarriak ez direnak.
Berrikusi zure birmarketina: denborak eta jokabideak mugatuta. Adibidez: “azken 180ak” beharrean “azken 30 egunetako bisitariak”.
Beste ohiko akats bat: publiko bakarrarekin kanpaina bakarra abiaraztea.
Eta funtzionatzen ez badu, errua plataformari, aurrekontuari edo diseinuari egozten zaio. Baina inork ez probatu hipotesia.
Ez dago ikaskuntzarik, ez baitago konparaziorik. Probatzen ez baduzu, ez duzu ezer ikasten.
Proba bat = hipotesi bat. Adibidea: «Bezeroen % 1aren itxura, segmentatutako interesekin alderatuta».
Aurrekontu nahikoa esleitu. Gutxienez 7 egun edo gehienez 50 bihurketa multzo bakoitzeko.
Mantendu dena berdin, aldagai bat izan ezik. Bat baino gehiago aldatzen badituzu, ez duzu jakingo zerk eragin duen aldaketa.
Pazientziaz neurtu. Proba batek denbora behar du. Algoritmoak egonkortzeko denbora behar du.
Aurrekontu ona, segmentazio dotoreak eta inbutu sendo bat izan ditzakezu, baina zure... mezua oihartzunik ez badu, kanpaina hondoratzen da.
Publizitate digitala ez da huts egiten klik faltagatik, konexio faltagatik baizik.
Eta lotura hori hiru piezaz eraikitzen da: koherentzia, emozioa eta argitasuna.
Zudro Digital Median, egunero ikusten dugu: ezer esaten ez duten bisualki zuzenak diren sormen-sormenak, edo erabiltzailea lurreratze-orrialde inkoherente batera eramanez esperientzia hausten duten mezu indartsuak dituzten iragarkiak.
Diseinu eder batek ez du saltzen saltzen ez badu. ikuslearentzat garrantzitsua den zerbait kontatzen du.
Hau da akats hilgarriena, baina saihesteko errazena.
Imajinatu zure iragarkiak “–% 20ko deskontua gaur” agintzen duela, baina klik egitean, orrialdeak ez du deskonturik erakusten.
Emaitza: berehalako errebotea, CPA izugarri igotzea eta sinesgarritasun galera.
Erabiltzaileak ez du etsita sentitzen bakarrik; algoritmoak ere detektatzen du (denbora eta errebote metriken bidez) eta zure iragarkia erakusteari utzi.
Mantendu promesa bisual eta ahozko bera lurreratze-orrialdeko iragarkitik.
Zure iragarkiak “Eskatu doako auditoria” dioen arren, hasierako orrialdeak CTA hori goialdean ikusgai izan beharko luke.
Ziurtatu hori diseinuak mezua indartzen du, ez du kontraesanean jartzen.
Zaindu ezazu estilo eta tonuaren koherentzia: hizkuntza bera, kolore berdinak, eskaintza bera.
Hizkuntza anitzeko kanpainak egiten badituzu, hizkuntza bakoitzak izan behar du zure jatorrizko lurreratze orria.
Zure iragarkia pertsona berari 10 aldiz erakusten bazaio eta klik egiten ez badu, ez duzu aurrekontu gehiago behar; iragarkia aldatu egin behar duzu.
La sormen nekea Hasieran ikusezina da, baina poliki-poliki errendimendua hiltzen du.
CTR jaisten hasten da, baina maiztasuna handitzen da.
Bihurketak jaitsi egiten dira aurrekontua egonkor mantentzen bada ere.
Iragarkiei buruzko iruzkinak errepikakorrak dira (“Lehenago ikusi dut”, “Beti ulertzen dut hau”).
a definitzen du sormen-txandaketa egutegia2-4 astean behin berritu piezak.
nahasketa formatuak (irudia, karrusela, bideoa, UGC, GIF).
Ez du diseinua bakarrik aldatzen, baizik eta mezuaren angelua: emozionaletik arrazionalera, premiatik baliora.
Erabili kanpaina dinamikoak (Sormen Dinamikoa) prozesuaren zati bat automatizatzeko.
«Bidali» edo «Gehiago ikasi» esateak ez du ekintzara bultzatzen.
El mikrokopia —hitz txikiak, botoiak, formularioen testuak— dira klik egitea erabakitzen den lekua.
Deialdi batek ez luke ekintza deskribatu behar; berehalako onura helarazi.
Usa ekintza aditzak + espero den emaitza.
gehitzen denbora edo premia (“gaur”, “24 ordu barru”, “leku mugatua”).
Egokitu zure tonua zure entzulegoari: formala B2B-n, atsegina B2C-n.
Saihestu ahots pasiboa eta klixeak (“egin klik hemen”).
Diruak ez du estrategia txarra konpontzen, baina estrategia on batek zure dirua hirukoiztu egin dezake.
Publizitate digitalean, aurrekontuaren eta eskaintzaren kudeaketa ez da "asko gastatzea", baizik eta azkar ikasi eta ondo optimizatu.
Hala ere, bat kanpaina digitaletan ohikoenak diren akatsen Aurrekontua ur ontzi bat bezala tratatzen ari da: berdin botatzen da leku guztietan, itzulera-planik edo lehentasunen hierarkiarik gabe.
Hiru akats tipiko sartzen dira jokoan hemen: kanpaina zatikatuak, eskaintza-estrategia gaizki aukeratuak eta "ikaskuntza hausten" duten etengabeko aldaketak.
Ezaguna egiten al zaizu hau? 10 kanpaina aktibo, 25 iragarki multzo, 40 iragarki.
Teorian, "dena hartzen duela" dirudi. Praktikan, algoritmoa nahasgarria bihurtzen da.
Kanpaina batek ere ez badu bolumen nahikoa metatzen, inork ez du ikasten.
Estrategia eta aniztasuna nahasten ditugulako. Zenbat eta multzo gehiago, orduan eta proba gehiago... ezta?
Errorea. Kanpaina bakoitzak gutxienez lortu behar du 50 bihurketa ikaskuntza-fase bakoitzeko behar bezala optimizatzeko. Zure aurrekontua 10 taldetan banatzen baduzu, ez duzu inoiz bolumen horretara iritsiko.
Kanpainak bateratzen ditu. Gutxiago gehiago da. Hainbat iragarki txandakatuz ondo egituratutako kanpaina bat eraginkorragoa da hamar iragarki gaizki paketatuta baino.
Gutxieneko aurrekontu bideragarriak ezarri. Adibidea: Zure CPA estimatua 20 € bada, ziurtatu gutxienez 20 € × 50 = 1.000 € inbertitzen dituzula multzo bakoitzeko ebaluatu aurretik.
Saihestu beharrezkoak ez diren aldagaiekin zatitzea. Hizkuntza edo adina bakarrik aldatzen ari bazara, erabili kanpaina berrien ordez bideratze dinamikoa.
Beste akats klasiko bat: eskaintza-estrategia bat aukeratzea ez dator bat zure negozio helburuarekin.
Adibidez, “Maximizatu klikak” erabiltzea benetan nahi duzuna bezero potentzialak edo salmentak direnean.
Emaitza: trafiko merkea lortzen duzu, bai, baina kalitate baxukoa.
Negozio-helburua | Gomendatutako eskaintza-estrategia | Metrika nagusia |
|---|---|---|
Ikusgarritasuna edo branding | CPM edo vCPM | Irismena, inpresioak |
Trafiko kualifikatua | Klik per kotizazio optimizatua | Klik-klik, orrialdean denbora |
Kontaktuak edo bihurketak | Helburuko CPA | CPL, bihurketa-tasa |
Salmentak edo merkataritza elektronikoa | Helburuko ROAS | Diru-sarrerak, bihurketa-balioa |
Bihurketa nahikorik ez baduzu, hasi honekin: Maximizatu bihurketak eta joaten da Helburuko CPA edo ROAS sistemak ikasten duenean.
Saihestu helburuak kanpaina berean nahastea (adibidez, trafikoa eta salmentak).
Eman denbora: algoritmoek behar dute 7-10 egun etenik gabe Ikasteko.
💡 Kontseilua: Ez behartu sistema neurtu ezin duen zerbaitetarako optimizatzera. Ez bada bihurketarik erregistratzen, CPA edo ROAS itsua da.
Gizakiena den akatsa: pazientziarik eza.
«Bi egun daramatzat hemen eta ez dut ezer saldu, beraz, aurrekontua aldatuko dut.»
Hori egiten duzun bakoitzean, algoritmoak berriro hasi ikastenLiteralki.
Eta hasieratik bueltan zaude.
Definitu eguneroko aurrekontua jasangarria gutxienez 10-14 egunez.
Ez aldatu eskaintzak, iragarkiak edo audientziak astean behin baino gehiagotan ikasten ari zaren bitartean.
Aldaerak probatu behar badituzu, erabili kanpaina bikoiztuak, jatorrizkoan ez dago aldaketarik.
Behatu asteroko ereduak, ez egunerokoak (asteburuek eta jaiegunek datuak okertzen dituzte).
Helburu-publikoa, sormen onenak eta aurrekontu sendoa izan ditzakezu, baina neurketak huts egiten badu, itsutzen ari zara.
Eta publizitate digitalean, itsu-itsuan joatea garestia da.
Etiketatze-errore batek, gaizki instalatutako pixel batek edo gertaera bikoiztu batek erabaki txarrak har ditzake, eta aurrekontu gehiagok ez du hori konponduko.
«Neurtzen ez dena, ezin da hobetu» esaldia zaharra da, bai, baina oraindik ere marketinean egiazkoena da.
Eta txarrena: Marka askok uste dute ondo neurtzen dutela, errealitatean tresna bakoitzean gauza desberdinak neurtzen ari direnean.
Hau da zure analisi osoa hondoratu dezakeen errore ikusezin mota, zuk konturatu ere egin gabe.
Google Tag Manager (GTM), Google Analytics 4 (GA4) eta Meta, LinkedIn edo TikTok pixelek elkarrekin lan egin beharko lukete, ez lehiatu.
Bihurketak bi aldiz zenbatzen dira.
Edo ez dira batere zenbatzen.
Gertaerak orrialde okerrean abiarazten dira.
Eta plataforma ezberdinetako txostenak ez datoz bat (GA4-k gauza bat dio, Ads-ek beste bat).
Auditatu zure Tag Manager-a. Egiaztatu etiketa bikoizturik ez dagoela eta bakoitzak abiarazle bakarra duela.
Egiaztatu denbora errealean. GA4 eta Facebook Pixel Helper-en ikus dezakezu gertaerak behar bezala grabatzen ari diren ala ez.
Nomenklaturak estandarizatzen ditu. Erabili izen koherenteak: lead_form_submit, add_to_cart, purchase.
Saihestu pixelak zuzenean kodean instalatzea. Dena zentralizatu GTM-n.
Hemen porrota ez da teknikoa, estrategikoa baizik.
Enpresa askok bihurketak neurtzen dituzte, baina benetako balio ekonomikorik eman gabe.
Emaitza? Ezin duzu kalkulatu ROAS (Iragarki Gastuaren Itzulera), ezta erabaki errentagarriak hartu ere.
Bi kanpainak bakoitzak 100 bihurketa sortzen ditu.
A kanpaina: batez besteko balioa 20 €.
B kanpaina: batez besteko balioa 150 €.
Baliorik esleitzen ez badiozu, berdinak dirudite... baina B-k 7,5 aldiz etekin gehiago sortzen ari da.
Esleitu balio dinamikoak gertaera bakoitzari. Merkataritza elektronikoan, hau automatikoa da (produktuaren prezioa).
En zerbitzuak edo B2B, erabili markagailuan puntuazioa: Bihurketa bat bere potentzialean oinarrituta baloratzen du (adibidez, puntu 1 bezero potentzial orokor batengatik, puntu 3 aurrekontu eskaera batengatik, puntu 5 hitzordu programatu batengatik).
Usa hobetutako bihurketak o Bihurketa APIa (Meta, Google) balioak zehatzago transmititzeko eta cookien ondoriozko datu-galera murrizteko.
Publizitate digitaleko beste akats handienetako bat: bihurtzen den guztia azken kliketik datorrela sinestea.
Erabiltzaile batek bideo baten bidez aurkitu bazaitu, SEO artikulu bat irakurri eta gero remarketing iragarki batean klik egin badu... noren meritua?
"Azken klik"-era.
Bidegabea, ezta?
Zure kontzientziazio eta eduki ahaleginak gutxiesten dituzu.
BOFU kanpainak gehiegi baloratzen dituzu.
Alborapenak dituzten erabakiak hartzen dituzu, eta azkenean salmentak elikatzen dituen inbutuaren zatia mozten duzu.
Usa datuetan oinarritutako atribuzioa eskuragarri dagoenean (Google Ads, Meta).
Egokitu zure bihurketa leihoak erosketa-zikloaren arabera (7, 30 edo 90 egun).
berrikuspena GA4-ko atribuzio-ereduak: lehen klikarekin, lineala, posizioan oinarritutakoa, denboran gainbehera… eta aukeratu zure negozioari hobekien egokitzen zaiona.
Konbinatu datuak zurekin CRM kanal bakoitzeko benetako balioa jakiteko.
Zudron asko erabiltzen dugun esaldi bat dago:
"Klik ez da inbutuaren amaiera, salmentaren hasiera baizik."
Eta hala ere, horixe da, hain zuzen ere, enpresa gehienek optimizatzea ahazten duten tokia.
Publizitate digitalean ohikoena den akatsa ez da Meta edo Google-n gertatzen, baina klik egin ondoren: lurreratze-orri geldoak, formulario amaigabeak eta proposamen argirik gabeko orrialdeak.
Hemen akats ohikoenak aztertuko ditugu eta nola konpondu daitezkeen erabiltzailearen (eta Google-ren) ikuspuntutik.
Ez dago 5 segundo behar dituen webgune bat baino beldurgarriagorik.
Ordurako, erabiltzailea Instagramera itzuli da, beste fitxa bat ireki du edo, besterik gabe, alde egin du.
Baina baita ere, Google-k moteltasuna zigortzen du klik-kostu (CPC) handiagoekin eta iragarkien sailkapen baxuagoekin.
Usa Page Speed Insights, Lighthouse o WebPageTest eta hiru neurri nagusi aztertu:
LCP (Etengabeko Margorik handiena): eduki nagusia kargatzeko zenbat denbora behar den.
CLS (Diseinu-aldaketa metatua): zenbat “dantzatzen” duen orrialdeak kargatzen ari den bitartean.
INP (Hurrengo Pinturarekiko Elkarreragina): lehenengo interakzioari erantzuteko denbora.
Horietako edozein gorria bada, arazo bat duzu.
Irudiak formatuetara konprimatu WebP edo AVIF.
CSS eta JS txikitu, eta erabili defer o async kanpoko gidoietarako.
Aurrez kargatu baliabide kritikoak (letra-tipoak, irudi nagusia).
Erabili bat CDN (Cloudflare, Bunny, etab.) eta cache egokia.
WordPress-en, konfiguratu optimizazio automatikoa WP Rocket edo FlyingPress bezalako pluginekin.
Zure formularioa errolda-formulario baten itxura badu, bihurketak jaitsi egingo dira.
Erabiltzaileek ez dute bizitza osoa aurrekontu bat eskatzen eman nahi.
Eremu gehigarri bakoitzak bihurketa-tasa murrizten du % 15-20 batez bestekoa.
Gutxiago gehiago da. Ezinbestekoak bakarrik eskatu (izena, helbide elektronikoa, mezua edo telefono zenbakia).
Denbora errealeko balidazioa. Erabiltzaileak bidali aurretik zerbait falta bada, jakinarazi.
Saihestu marruskadura bisuala: Ez erabili letra larririk eremuetan edo botoietan.
Erabili mikrokopia erabilgarria: «Bidali» beharrean, saiatu «Eskatu aurrekontua 24 orduko epean» edo «Eskatu nire doako auditoria».
Helburu batekin eskerrak emateko orria: Eskerrik asko, azaldu zer gertatzen den orain eta eskaini bigarren ekintza bat (“Antolatu zure deia”, “Deskargatu gure gida”, etab.).
Giza garunak segundo gutxitan erabakitzen du zutaz fidatzen den ala ez.
Eta seinaleak bilatuz egiten du hori: logotipoak, testigantzak, bermeak, prentsa...
Zure landing page-ak ez badu horrelakorik erakusten, Zure zerbitzua bikaina bada ere, erakusten duen norbait baino profesional gutxiago agertuko zara.
Benetako eta egiaztagarri diren testigantzak, izen-abizenekin eta, ahal bada, argazki edo logotipoarekin.
Arrakasta kasuak: aurretik/ondoren, zifra zehatzak, harrapaketa errealak.
Bermeak edo konfiantza zigiluak: itzulketak, SSL segurtasuna, komunikabideen zigiluak, marka lankidetza.
Kontaktu-informazio ikusgaia: telefonoa, helbidea edo txata (benetako enpresa baten inpresioa ematen du).
Ez dute publizitate digitaleko akats guztiek pisu bera.
Batzuk unibertsalak dira (jarraipen eskasa, helburu nahasgarria, lurreratze motela).
Baina beste batzuk erabat mendekoak dira kanalaBilaketan funtzionatzen duena ez da berdin funtzionatzen ordainpeko sare sozialetan edo pantailan.
Hemen berrikusten dugu kanalaren araberako hutsegite ohikoenak eta nola konpondu horiek epaiketarekin eta benetako esperientziarekin.
Google Ads-en ohikoena den akatsa: bat etortzea kanpoan uztea kontrolik gabe zabaltzen da.
Horrek zure iragarkia bilaketa garrantzitsuetan agertzea eragiten du eta zure aurrekontua bihurketarik gabeko kliketan xahutzea.
"Helduentzako ingeles ikastaroak" sustatzen dituen akademia bat "doako ingeles itzulpena" edo "nola ikasi ingelesa ordaindu gabe" bezalako bilaketetan agertu zen.
Emaitza: CTR altua, CPA izugarri igotzen da.
Usa esaldi edo bat-etortze zehatza zure termino nagusietarako.
Zerrenda bizidun bat eduki gako-hitz negatiboak (astero).
Kanpaina bereiziak bilaketa-asmoaren arabera (informatiboa, konparatiboa, transakzionala).
Idatzi izenburuak. bilaketari zehatz-mehatz erantzun.
Errorea | Ondorioa | konponbidea |
|---|---|---|
Iragazkirik gabeko bat-etortze zabala | Trafiko garrantzirik gabekoa | Alde negatiboak + asteroko berrikuspena |
Iragarki generikoak | Klik-klik baxua | Pertsonalizatu asmoaren arabera |
Iragarki-luzapenik ez | Ikusgarritasun txikiagoa | Gehitu esteka eta dei luzapenak |
Meta, TikTok edo LinkedIn-en, Asmoa ez da bilatzen, sortzen da.
Horregatik, akats nagusia helburu okerrak erabiltzea da ("Trafikoa" "Bihurketak" beharrean") edo sormen bera errepikatzea publiko eta kokapen guztientzat.
Algoritmoak klik merkeak optimizatzen ditu, ez bezero potentzialak.
Zure iragarkiak nausea handiz errepikatzen dira, eta zure CPA azalpenik gabe igotzen jarraitzen du.
Usa Bihurketak edo Salmentak jarraipen aktiboa baduzu (ez “Trafikoa”).
Egokitu sormenak honen arabera: kokapen (Istorioak ≠ Jarioa ≠ Bobinak).
Cambia angeluak mezua publiko motaren arabera (hotza/epela/beroa).
Usa UGC (Erabiltzaileek sortutako edukia) benetakotasunagatik eta errotazioagatik.
Hemen ohikoena den akatsa kontrolik eza da: algoritmoak zure iragarkiak “nahi duen lekuan” zerbitzatzen uztea.
Horrek zure marka kalitate baxuko guneetan, eduki desegokian edo klik-ustiategietan agertzea ekar dezake.
CTR anormalki altua, baina ez da bihurketarik izan.
Kokapenen txostenean gune arraroak daude.
Iragarkiak baztertzea politika edo ospe txarra dela eta.
Usa bazterketa zerrendak eta baimendutako zerrendak (domeinu onartuak).
Jarraitu ikusgarritasuna (iragarkiaren benetako ikusgarritasuna).
Aplikatu maiztasun mugak (erabiltzaile batek zure iragarkia zenbat aldiz ikusten duen gehienez).
Saihestu kategoria sentikorrak (politika, osasuna, helduentzako edukia).
Ikusleak 3 segundotan eskaintzen ari zarena ulertzen ez badu, iragarkia saltatuko du.
Eta YouTuben, osatu gabeko ikustaldiengatik ordaintzea diru xahutzea da.
Berehalako ikusmen-amua. Hasi markarekin eta balio-proposamenarekin.
Erakutsi produktua edo onura lehenengo 5 segundoetan.
Azpitituluak barne hartzen ditu (% 80 baino gehiagok soinurik gabe ikusten dute).
Itxi gaininprimatutako ekintza-gonbidapen batekin, ez ahozkoa bakarrik (“Lortu informazio gehiago”, “Antolatu zure demoa”).
Merkataritza elektronikoko kanpainetan, akats hilgarriena edukitzea da produktuen jario osatugabea edo gaizki egituratua.
Erosketa eta Katalogo algoritmoak ia erabat jarioaren kalitatearen araberakoak dira.
Ziurtatu guztiak sartzen dituzula funtsezko atributuak: izenburua, deskribapena, GTINa, marka, tamaina, kolorea, atzeko plano zuriko irudia.
Usa irudi garbi eta koherenteak zure webgunearen estiloarekin.
Eguneratu prezioak eta stocka denbora errealean.
Sortu bazterketa-arauak marjina txikiko edo mugimendu moteleko produktuetarako.
Field | Correct | okerra |
|---|---|---|
Izenburua | "Nike Air Max 270 Emakumeen Kirol Oinetakoak – Arrosa Argia" | "Nike zapatilak" |
Irudia | Atzeko plano zuria, erdian | Atzeko plano grisa, moztuta |
GTIN | 1234567890123 | vacío |
prezioa | eguneratuko | Faseaz kanpo |
Plataformak eszenatokia badira, politikak eta trafikoaren kalitatea dira jokoaren arauak.
Eta saltatzeak, nahi gabe ere, eragotzi zaitzake kontuaren etenaldia hasta milaka euro alferrik galduta klik alferrikakoetan.
Arazoa da iragarle askok ez dituztela arauak irakurtzen, hautsi arte.
Eta "Kontu mugatua" edo "Jarduera ezohikoa detektatu da" jakinarazpena iristen denean, beranduegi da jada.
Atal honek egoera horiek nola saihestu, zure inbertsioa nola babestu eta euro bakoitza benetako pertsona bati (ez bot bati) doala ziurtatzeko modua irakasten dizu.
Blokeatutako kontuen % 70 ez dira iruzurragatik, baizik eta... zapuzketa.
Esaldi gehiegizkoak, baieztapen ezinezkoak edo irudi desegokiak nahikoa dira Meta, Google edo TikTok-ek kanpaina osoak etetea eragiteko.
“10 kg galdu astean” → Egiaztatu ezin den promesa medikoa.
“Irabazi diru erraza etxetik” → Kategoria sentikorra (finantzak).
Erabilera maiuskulak edo errepikatutako zeinuak gehiegi (“ESKAINTZA IRRESISTIEZINA!!”).
Irudien erabilera honekin azal gehiegi edo sexu-insinuazioak (produktua esplizitua ez bada ere).
Google Ads-en: birbideratze susmagarriak edo pribatutasun-politikarik gabeko orrialdeak.
Berrikusi plataforma bakoitzaren iragarki-politikak abiarazi aurretik (batez ere osasuna, edertasuna, enplegua eta finantzak).
Saihestu baieztapen absolutuak edo egiaztatu ezinak. Ordezkatu “bermatuta” “frogatuta”rekin, eta “ziurtatuta” “frogatuta”rekin.
Mantendu zure webgunea ordenan: cookie politika, pribatutasuna, kontaktu ikusgaia eta egiaztatu daitekeen edukia.
Gorde zure lanaren pantaila-argazkiak eta frogak, eskuzko berrikuspen baten aurka helegitea aurkeztu behar baduzu.
Arazo hau dirudiena baino larriagoa da.
Hori kalkulatzen da Munduko ordainpeko trafikoaren % 15 baino gehiago iruzurrezkoa da: bot klikak, trafiko-ustiategiak edo metrikak puzten dituzten kokapen faltsuak.
Display eta programazio kanpainetan, ehuneko hori are handiagoa izan daiteke.
CTR anormalki altua, baina 0 segundoko saioak GA4-n.
Zure CRM-n inoiz agertzen ez diren bihurketak.
Arrazoi argirik gabeko iragarkien ukapenak.
Herrialde edo gailu ezohikoetatik egindako klikak.
Egiaztatu iturriak eta kokapenakEzabatu domeinu susmagarriak edo % 10etik gorako CTR dutenak, bihurketarik gabe.
Konfiguratu bazterketa-zerrendak IP edo herrialdearen arabera (batez ere mundu mailako kanpainetan).
Erabili iruzurraren aurkako tresnak (ClickCease, CHEQ, PPC Protect…).
Gaitu aukerak trafiko baliogabearen detekzio automatikoa Google Ads-en.
Jarraitu orrialdean batez besteko denboraSaioen % 70ean baino 2 segundo gutxiago irauten badu, bot-en zantzuak daude.
Ezin hobeto egokitzen dira belarrira publizitate digitalean ohiko akatsak Hasieran saihestezinak dira… gauza larria errepikatzea da.
Zorionez, denak metodikoki zuzentzen dira:
Begiratu zure estrategia abiarazi aurretik (helburuak, KPIak eta inbutua).
Zaindu zure publikoaz, gainjarri edo ahaztu gabe.
Alinea iragarkia eta lurreratzea mezu koherente batekin.
Eman denbora. ikasteko algoritmoa, ez berrabiarazi bi egunetik behin.
Neurtu zehaztasunez, garbitu jarraipena eta fidatu datu sendoetan bakarrik.
kontrolatu zure aurrekontua eta betetzea, akats guztiek dirua balio baitute.
Zudro Digital Media-n honela laburbiltzen dugu:
🎯 «Publizitate digitalean arrakasta ez da gehiago gastatzea, azkarrago ikastea eta akats hobeak egitea baizik».
Honaino iritsi bazara, iragarleen % 90aren aurretik zaude dagoeneko.
Orain praktikan jartzeko garaia da.
Zure kanpainak talde batek berrikustea nahi baduzu, esan iezazu non galtzen den zure dirua eta nola berreskuratu:
Eta behar duzuna bada klik bakoitza bezero bihurtzen duen lurreratze-orri bat, ezagutu gure zerbitzua Web Diseinua WordPress-ekin.
Lotutako Sarrerak
