Non fallisce.
Vai su un sito web, scorri fino ai servizi... e quello che trovi è un paragrafo freddo e generico che avrebbe potuto essere scritto da ChatGPT senza contesto o cuore (e sai che, in questo caso, questo non conta).
“Offriamo soluzioni personalizzate, di alta qualità e su misura per le vostre esigenze.”
Quindi? Cosa significa? Cosa fai esattamente? Per chi lo fai? E perché dovrei assumere te e non qualcun altro?
La descrizione del tuo servizi Non è lì per colmare le lacune del webÈ pensato per vendere, sì, ma senza sembrare un discorso di vendita. È pensato per creare un legame. Per far dire a chiunque ti legga:
👉 "Ehi, questo è proprio quello di cui ho bisogno!"
👉 "Sta parlando con me."
👉 "Dove posso contattarti?"
Perché è proprio questo che distingue una descrizione piatta da una che genera contatti concreti : non si limita a dire cosa fai, ma fa sentire al lettore che lo fai per lui, con lui e dal suo punto di vista.
Questo post è per te se:
Scrivi la tua pagina dei servizi come se fosse una brochure aziendale degli anni 2000
Oppure non sai da dove iniziare e hai lasciato quella sezione per "quando avrò tempo"
Oppure ritieni che ciò che metti non rifletta ciò che sai realmente fare.
Ed è pensato anche per te se offri già ottimi servizi, ma desideri che il tuo sito web lavori per te quando non lo stai cercando . Per attrarre, connettere, convertire.
Vediamo cosa non va, cosa dovrebbe includere la descrizione di un servizio che vende e come scriverne una che generi effettivamente contatti (senza vendere fumo negli occhi o sembrare una macchina di marketing).
E come sempre in Zudro Digital Media:
🧡 Nessun gergo tecnico inutile, nessuna formula vuota e tanti esempi concreti.
Succede ogni giorno.
Vai alla sezione "Servizi" di un sito web e quello che trovi è un mix tra il catalogo aziendale di 20 anni fa e una presentazione PowerPoint in modalità automatica.
Frasi vuote, senza focus, senza emozione, senza inviti all'azione.
E il peggio: senza dire al lettore come puoi migliorare la sua vita.
Vediamo perché non funziona (e cosa invece funziona).
Ho 10 anni di esperienza in X. Utilizzo strumenti avanzati come Y. Mi impegno al massimo.
Molto bene, ma quale problema mi risolverai?
Buone descrizioni dei servizi che vendono Parlano più della trasformazione che del processo.
Il tuo cliente vuole sapere:
👉 Cosa guadagni lavorando con te?
👉 Cosa perdo se non ti assumo?
👉 Qual è la differenza tra te e gli altri 20 che fanno la stessa cosa?
“Offro servizi di copywriting per il web.”
A chi sono rivolti questi testi? Alle PMI? All'e-commerce? Ai coach spirituali?
Più sei specifico, più è probabile che qualcuno dica:
👉 "Ehi, è proprio quello che cercavo."
Esiste un “cliché SEO aziendale” che puzza di distanza:
“Soluzioni digitali complete”
“Servizi personalizzati e su misura”
“Consulenza con garanzia di qualità”
E se parlassimo chiaramente?
"Realizziamo il tuo sito web in WordPress e ti insegniamo a usarlo senza usare termini tecnici."
“Lanciamo la tua prima campagna Google senza farti saltare la testa (e il budget)”
"Ti aiutiamo a comprendere la SEO in modo che tu sappia per cosa stai pagando."
Questo fa vendere molto di più.
Hai capito la descrizione. Bene.
Ma… cosa succede adesso?
Cosa faccio dopo averlo letto?
Dove posso contattarti? Cosa mi suggerisci?
Molte pagine di servizi non terminano con una chiara call to action . E senza di essa, si perdono opportunità ogni giorno.
🎯 CTA potente = "Se vuoi smettere di perdere clienti a causa di un sito web poco chiaro, scrivimi. Lo risolveremo."
❌ Frase vuota | ✅ Frase che converte |
|---|---|
“Soluzioni su misura per le tue esigenze” | "Progettiamo il tuo sito web per attrarre più clienti, non solo semplici visitatori." |
“Servizio professionale e affidabile” | “Abbiamo lanciato 27 negozi online senza alcun problema tecnico.” |
“Consulenza personalizzata” | "Ci sediamo con te, senza fretta, e vediamo come far crescere la tua attività in modo saggio." |
“Qualità garantita” | "Se non sei soddisfatto al 100% del risultato, continueremo finché la tua attività (e tu) non lo sarete." |
“Ti aiutiamo a migliorare la tua visibilità” | "Ti aiutiamo a essere trovato su Google senza che tu debba pagare per ogni clic." |
“Vasta esperienza nel settore” | “Oltre 60 progetti lanciati su WordPress per aziende come la tua” |
“Creiamo soluzioni creative” | "Progettiamo il tuo sito web in modo che non sembri solo un altro modello (o il sito web del tuo concorrente)" |
“Ci adattiamo a te” | "Lavoriamo al tuo ritmo, con il tempo che hai a disposizione, senza metterti pressione o farti girare la testa." |
“Ti accompagniamo in tutto il percorso” | "Dalla prima chiamata al pulsante di pubblicazione: non ti lasciamo solo in nessuna fase." |
“Strategie digitali per la crescita” | "Creiamo un piano di contenuti che parla la tua lingua e si connette con i tuoi clienti." |
“Massima attenzione” | “Scriveteci su WhatsApp e non spariamo una volta ricevuto il pagamento.” |
Le descrizioni dei servizi che vendono non sono scritte in modo "carino".
Sono scritti chiaro, utile e orientato al clienteE quando sono fatti bene, lo puoi capire subito:
📌 Dicono a chi è destinato
📌 Quale problema risolve?
📌 Quale trasformazione offre?
📌 Cosa fare dopo averlo letto
Spiego gli ingredienti chiave di una buona descrizione.
Il tuo cliente non ha bisogno che tu parli come un'agenzia di New York.
Devi capire cosa fai, come lo fai e cosa può aspettare se ti assume.
E devi capirlo in fretta.
Frasi lunghe, ambigue o inutili non fanno altro che confondere una conversazione che potrebbe essere chiara. Usate frasi semplici, parole di uso quotidiano e una struttura chiara.
Esempio:
❌ “Forniamo una consulenza completa per migliorare i tuoi asset digitali.”
✅ "Ti aiutiamo a migliorare il tuo sito web in modo che attragga più clienti e funzioni per te 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX."
Non dirmi cosa fai. Dimmelo. Cosa guadagna il cliente se lavori con lui?.
Questo è ciò che genera l'azione.
Non "Progetto siti web", ma "Creo siti web che ti fanno risparmiare tempo, clienti persi e grattacapi".
Chiedilo a te stesso:
👉 Cosa evita il tuo cliente se ti assume?
👉 Cosa ottiene che non avrebbe senza di te?
👉 Cosa puoi fare meglio, più velocemente o con meno stress?
Non devi per forza imitare la voce di nessun altro.
La tua descrizione dovrebbe suonare come parli quando sei con un vero cliente.
Con il tuo tono, il tuo modo di spiegare e la tua energia.
Sei una persona socievole e divertente? Scrivilo in questo modo.
Sei più diretto e tecnico? Va bene anche così.
Ciò che non funziona è sembrare neutrali, generici o asettici.
Non basta concludere dicendo “contattami”.
Il tuo CTA (invito all'azione) deve essere in linea con quanto hai appena detto.
Bisogna chiudere il cerchio emozionale e rispondere all'impulso di: "Okay, lo voglio. E adesso?"
Esempi:
"Vorresti avere un sito web che non hai paura di toccare? Parliamone."
"Vuoi iniziare ad apparire su Google senza pagare per clic? Scrivimi."
"Sei sopraffatto e hai bisogno di automatizzare il tuo lavoro digitale? Noi ti semplifichiamo le cose. Fissiamo una chiamata."
Questo blocco è oro puro per qualsiasi professionista del digitale, copywriter, designer, consulente o brand che desideri che il proprio sito web faccia molto di più che essere semplicemente pubblicato.
Qui imparerai molto più che semplicemente come scrivere una buona descrizione di un servizio. Capirai perché ogni passaggio è importante e come puoi adattare il tutto al tuo stile, al tuo cliente ideale e ai tuoi obiettivi.
Andiamo la:
L'errore classico: iniziare dicendo quello che fai.
❌ "Offro servizi di progettazione di siti web WordPress e ottimizzazione SEO."
Va bene, ma a cosa serve?
✅ “Se hai un sito web che nessuno visita o che non ti porta clienti, posso aiutarti a trasformarlo in uno strumento funzionante (senza dover rifare tutto).”
L'attenzione dovrebbe essere focalizzata sul problema che vuoi risolvere e su ciò che ferisce o di cui ha bisogno la persona che ti legge.
Più tardi parleremo di come farlo.
Fai dire al tuo lettore:
🧠 "Ehi, è esattamente quello che sta succedendo a me."
Il tuo cliente ideale non è alla ricerca di "servizi strategici completi" o "metodologie orientate ai risultati".
Cerca qualcuno che capire il tuo problema, spiegarlo con semplicità e fornirti una soluzione reale.
Fai l'esercizio di scrivere come parli. Letteralmente.
Diresti lo stesso durante una vera videochiamata con un potenziale cliente?
In caso contrario, eliminalo.
Esempio:
❌ “Strategie di acquisizione multicanale”
✅ "Ti aiuto ad acquisire clienti da Google e dai social media senza impazzire o perdere soldi."
Le promesse vuote non funzionano più.
Ciò che funziona è dimostrare che ciò che offri ha conseguenze reali.
Non c'è bisogno di mostrare numeri brutali. Puoi contare:
Che tipo di cliente lavora solitamente con te?
Che problema avevo prima?
Cosa è successo dopo aver fatto domanda per usufruire del vostro servizio?
Esempio:
Andrea ha avuto un sito web per tre anni, ma non lo usava perché aveva il terrore di toccarlo. Lo abbiamo ripulito, le abbiamo insegnato a navigarlo in 3 minuti e ora pubblica da sola ogni settimana.
Questo crea fiducia.
Ed è qui che entra in gioco la parte più "tecnica": come organizzare il testo in modo che non risulti sopraffatto.
Struttura consigliata:
✏️ Paragrafo di apertura con il problema o la necessità
✅ Elenco dei vantaggi concreti (non caratteristiche tecniche)
🎯 Paragrafo di chiusura con CTA allineato all'azione
Esempio reale:
Hai creato il tuo sito web, ma nessuno lo visita o ti contatta?
Ti aiuterò a trasformarlo in un vero e proprio strumento di recruiting. Insieme possiamo:
Migliora i tuoi testi per entrare in contatto con chi ti sta cercando
Aumentare la visibilità su Google (senza affidarsi ai social media)
Genera lead senza sembrare come tutti gli altri
👉 Se vuoi un sito web che funzioni per te, scrivimi. Lo faremo con saggezza (e senza complicarti la vita).
Una buona descrizione del servizio non devi spiegare TUTTO.
Deve generare interesse, non esaurimento.
L'obiettivo non è che capiscano l'intero processo, ma piuttosto che dicano:
👉 "Voglio questo. Come funziona?"
👉 "Lavori con me?"
👉 "Gli scriverò."
Non dire tutto nel foglio di servizio.
Di' loro abbastanza da fargli venire voglia di parlare con te. Il resto, diglielo quando hanno una conversazione.
Tutte queste descrizioni seguono la struttura che converte:
Si aprono con un bisogno o un blocco reale
Usano il linguaggio umano
Parlano di benefici, non di strumenti
Si concludono con un invito all'azione semplice e chiaro
Trovi difficile organizzarti e ogni giorno finisci senza sapere dove è andato a finire il tuo tempo?
Ti aiuterò a lavorare meglio, con meno sforzo mentale e più concentrazione.
Piani settimanali realistici su misura per te
Tecniche per non lasciarsi trasportare dall'urgenza costante
Strumenti semplici che utilizzerai
👉 Se vuoi riprendere il controllo della tua attività (e dei tuoi impegni), prenota la tua sessione gratuita.
Perché funziona:
Rileva un problema specifico che molti riscontrano
Parla con un tono vicino ed empatico
Sottolinea i risultati pratici, non le teorie
La CTA propone un’azione a basso impegno
Ti accorgi che la tua pelle è spenta, stanca e che i tuoi prodotti abituali non sono più efficaci?
Nel nostro centro utilizziamo cosmetici biologici e tecniche manuali per restituire alla tua pelle la sua naturale luminosità.
Trattamenti senza prodotti chimici aggressivi
Diagnosi gratuita e personalizzata
Esperienza di cura in un ambiente tranquillo
👉 Prenota la tua prima sessione e nota la differenza fin dal primo giorno.
Perché funziona:
Non è solo una questione di estetica, ma di sensazioni e benessere.
È chiaro, ma evoca emozione ed esperienza
Il beneficio non è solo fisico, ma anche emotivo.
Include una proposta che genera fiducia e riduce l'attrito
Hai paura di fare confusione con il Tesoro?
Ti aiutiamo a tenere aggiornati i tuoi conti, a sapere cosa puoi detrarre e a smettere di stressarti per le dichiarazioni dei redditi.
Consigli chiari, senza linguaggio tecnico
Piattaforma online per non doverti muovere
Assistenza continua e aggiornata, senza sorprese
👉 Scrivici e ti spiegheremo come iniziare senza problemi (o Excel).
Perché funziona:
Rileva una forte emozione negativa (paura)
Offre una soluzione molto concreta, senza alcun linguaggio tecnico.
Utilizza vantaggi su misura per lo stile di vita del tuo pubblico
Concludi con una CTA che suoni umana, non aziendale.
Hai seguito una dieta per tutta la vita e ancora non hai capito cosa funziona per te?
Ti aiuterò a smettere di contare le calorie e a iniziare a mangiare con consapevolezza ed equilibrio.
Piani adattati ai tuoi impegni e alle tue emozioni
Tracciamento realistico (senza pesare il pomodorino)
Una vera educazione alimentare, senza restrizioni assurde
👉 Ti sembra un'ottima idea? Scrivimi e ti spiegherò come iniziare.
Perché funziona:
Empatizzare con la frustrazione fin dal primo momento
Dimostra un approccio diverso, realistico e onesto.
Il tono suona colloquiale, autentico
Il CTA è informale ma vicino, senza pressione
A volte non è che non si sappia scrivere. È che si scrive dalla prospettiva sbagliata . Da "io faccio", invece di "tu hai bisogno". Da "questo suona professionale", invece di "questo crea un legame".
Scopriamo insieme quali sono gli errori più comuni e come superarli.
"Sono una terapeuta con 12 anni di esperienza e la mia passione è aiutare le persone a entrare in contatto con se stesse."
Qual è il vero problema del tuo lettore?
Dov'è il vantaggio concreto che offrite?
✅ Inizia da ciò che accade al tuo cliente prima che ti incontri.
Poi, spiega loro come puoi aiutarli. La tua esperienza è importante, ma non è la prima cosa che vogliono leggere.
“Offro servizi di consulenza strategica, mentoring personalizzato e analisi dei processi interni.”
Questo non è LinkedIn. È il tuo sito web.
E chi ti legge non vuole capire cosa fai, vuole senti che capisci la loro situazione.
✅ Traduci il tuo servizio in un linguaggio reale.
"Ti aiuto a mettere in ordine la tua attività, così puoi smettere di dover spegnere incendi ogni settimana e iniziare a prendere decisioni chiare."
“Soluzioni”, “qualità”, “efficienza”, “processo integrale”, “trasformazione”…
Sono parole così generiche che Non dicono più niente.
E se non dicono niente, non vendono niente.
✅ Sostituisci ogni parola generica con una concreta, misurabile o emotiva.
Non dire "abbiamo migliorato la tua efficienza". Dì:
"Ti aiutiamo a ridurre il tempo che sprechi in attività ripetitive, così puoi concentrarti su ciò che conta."
Non è più professionale. È solo più macchinoso.
Una buona descrizione viene analizzata, compresa e ricordata. Se qualcuno ha bisogno di leggere il tuo testo tre volte per capire cosa stai facendo... non continuerà a leggere.
✅ Utilizza paragrafi brevi, titoli centrali, elenchi, grassetto e una chiusura che inviti all'azione.
Arrivi alla fine della descrizione e… non sai cosa fare.
Dovrei prenotare? Dovrei inviare un'email? Cosa succede dopo?
✅ Ogni buona descrizione di servizio dovrebbe concludersi con una proposta semplice e concreta.
"Quello che hai letto ti tocca? Scrivimi, raccontami la tua storia e ti spiegherò come lavoriamo."
Non troppo commerciale. Non troppo passivo. Proprio al centro dell'essere umano.
🎯 SUGGERIMENTO
Se non sai se la tua descrizione funziona, Leggilo ad alta voce come se lo stessi dicendo a una persona reale.
Se sembra un catalogo... riscrivilo.
Se ti riconosci in questa descrizione, stai procedendo bene.
Se hai la sensazione che qualcuno stia per scriverti, sei nel posto giusto.
Scrivere descrizioni di servizi che generino lead non è una questione di ispirazione divina o di apparire "più professionali". È una questione di connessione. Capire la persona che hai di fronte, parlare con chiarezza, mostrarle che capisci cosa sta attraversando e farle capire come puoi aiutarla senza sopraffarla o riempirla di gergo vuoto. Se il tuo lettore si sente compreso, se visualizza il cambiamento che puoi apportare e se ha le idee chiare su cosa fare dopo aver letto i tuoi contenuti... non rimarrà solo sul tuo sito web: ti scriverà.
Quindi dimenticate il catalogo. Le frasi generiche. La scrittura neutra che non dice nulla. I vostri servizi non sono roba qualunque, e nemmeno i vostri testi dovrebbero esserlo. L'obiettivo non è raccontare a tutti TUTTO quello che fate, ma suscitare quel tanto di interesse che basta a fargli desiderare di saperne di più. E più ne avranno, più te lo chiederanno.
Una buona descrizione del servizio non è un bel paragrafo. È una conversazione in miniatura. Che inizia sul tuo sito web e, se fatta bene, finisce nella tua casella di posta.
Se hai difficoltà a scrivere i tuoi servizi, se non sai come distinguerti o se il tuo sito web è stato pubblicato per mesi senza un singolo lead... non preoccuparti: noi di Zudro Digital Media ti aiutiamo a trovare le parole giuste. E a inserirle esattamente nel punto in cui generano clic, fiducia e clienti.
Vuoi che il tuo sito web funzioni davvero per te? Scrivici. Lo trasformeremo in testo, strategia e risultati.
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